竞价页面是什么，竞价页面必须具备的三大要素分析

竞价页面是什么，竞价页面必须具备的三大要素分析

2023-09-03 10:59

往期小凯给大家讲过搜索引擎推广效果转化的漏斗原理，其中企业网站是影响推广效果的一个重要环节。如果把推广比喻成店铺的位置和地段，那落地页就好比是店铺的装修陈设，好的地段无疑会带来更多的曝光量和人流量，但是店铺的装潢设计能否吸引客人进店挑选和购买，就需要推广页面来持续发力了。

如果您的竞价后台关键词、出价、标题、创意、描述等等都很到位，点击量、客户访问也挺多的，但是网站跳出率特别高，客户主动咨询的也很少。这个时候，就要提高警惕了，建议分析一下你的推广页面是否质量度比较低，不够吸引用户。

那么如何打造出高质量的推广页面呢，今天小凯就着重给大家讲一讲：

首先要站在用户角度去思考，从用户需求角度出发，定位我们的产品用户属性。一般来说，可以从以下几个维度来进行分析：性别、年龄、设备、时段、地区、职业、学历、收入、兴趣爱好。

根据目标群体画像，分析他想看到什么、对什么感兴趣，这些就是我们要在落地页上着重体现的核心内容。

打造推广页面的目的是希望用户完成我们所期望的动作，比如填表、报名、咨询等等。那如何能让客户完成我们所期望的行为呢？首先，我们必须通过页面去说服客户。

小凯通过15年的建站经验，发现一个有说服力的推广页面必须要涵盖以下几个要点：

1.品牌定位——让客户打开网站第一眼就知道我们是做什么的有什么优势

2.挖掘客户痛点——指出目标客户经常面临的问题，强化用户需求

3.塑造产品价值——深入剖析产品优势，使自己在与同行的对比中更有竞争力

4.提炼合作优势——给客户一系列无法拒绝你的理由

5.老客户见证——成功案例总结，让客户为你证言

6.承诺保证——解除用户抗拒，降低用户决策压力

7.企业及团队展示——塑造公司实力，让用户放心选择我们

8.资质荣誉——权威机构认可我们

9.行动号召——不放过每一个交互的机会，引导用户行为

页面的营销力主要可以划分为四个环节，引入环节，痛点需求环节，产品方案环节，号召呼吁环节。以竞价托管为例，小凯带大家分析一下：

1.在引入环节里，我们需要第一时间抓住用户眼球，吸引用户往下去浏览。这个环节要言简意赅，切忌内容过多，以留住用户为主要目的。例如8年经验、免费账户诊断、至少指出8个问题，这些都是吸引用户浏览下去的亮点。

2.如何让客户充分意识到自己需要账户托管呢？首先要让客户觉得我们的产品是缺之不可的。在这里，要充分挖掘客户痛点，强化用户的需求。痛点环节必须从客户角度出发，汇总客户在推广过程中可能遇到的问题，问题越贴合客户现状，越容易引起共鸣。

3.当客户意识到自己的推广账户确实需要托管来解决他当前的账户问题，那如何让客户坚定不移的选择我们，而不是别人呢？在这个环节，需要我们充分的塑造产品价值，突出我们的核心优势，要让客户觉得我们的解决方案是最专业的的，也是最适合他当前现状的。

4.客户已经意识到自己的竞价效果欠佳确实需要专人管理，也觉得我们的方案最适合他现在的推广现状。那如何让客户产生咨询呢？就需要我们在网站上设置一些行动号召或者诱饵产品，引导客户留下信息或主动咨询。