前言：
谁曾想到，一位70岁的优雅奶奶，一条简单记录生活的短视频，竟圈粉40万，不仅斩获不同年龄层的粉丝，获得将近2亿的全网浏览量和800万的点赞量，还实现了百万级别的收入。
7月13日、7月14日，由AgeClub举办的第五届中国老年产业商业创新大会、中老年商业服务创新专题论坛、退休美好生活博览会在北京顺利进行。
在中老年商业服务创新专题论坛上，时尚奶奶团创始人何大令以《一条视频涨粉40万，播放2亿！刷爆朋友圈的“银发时尚人物”是如何诞生的？》为主题，分享了如何从0到1将时尚奶奶团成功孵化为在全网拥有超过1500万+粉丝、曝光高达21.4亿的中老年头部IP。
“在时尚奶奶团的视频火爆全网之后，正面的肯定和不解的质疑都排山倒海似地扑过来，我们在备受嘉奖的同时，也接收到了外界种种的质疑声。‘视频里的奶奶肯定是年轻人假扮的’，‘肯定是被公司包装出来’等诸如此类。”何大令在大会上说道。
“但事实上，正如我们在视频里所看到的，我们时尚奶奶团的每一位成员都非常积极向上、热爱生活，她们乐观的态度、简洁有力的言语都让每一位用户看完短视频后，拥有满满的正能量。”
而这，也正是银发时尚人物专栏建立的初衷，把一位位平凡而又优秀的奶奶们，通过镜头的记录和传递，让屏幕前的用户都能了解她们平凡而不平庸的精彩人生故事。
那么，在银发时尚人物专栏上线后，何大令团队又是如何做到单条视频在视频号、抖音平台等，乃至全网拥有千万级别、破亿的曝光量，又是如何通过流量变现、视频变现获得百万级别的收入？
01
讲好故事，是打造爆款视频的制胜法宝
在用户眼里，究竟怎样才算是一条精彩的短视频?
毫无疑问，富有感染力的人物、跌宕起伏的故事情节以及出色的拍摄手法，是让视频在同质化内容的汪洋大海中，第一时间抓住用户的眼球，让受众点击视频观看的必要法宝。
但，拥有多年新媒体经验，同为90后的何大令，深知视频内容要让用户眼前一亮，乃至意犹未尽地一遍遍观看，且要迅速勾起受众兴趣，成为其忠实粉丝，仅有以上这些要素是远远不够的。
因此，在银发时尚人物专栏开启之初，何大令从 人物角色、内容情节把控、运营传播 三大方面对时尚奶奶团进行了精准的定位:
1、以用户的视角，打造出独特的人物定位
选好角色、找好人设，是讲好故事的开端。
在何大令眼里，讲好时尚奶奶的故事，用时尚的力量破圈，寻觅出拥有独特标签的人物，是决定故事能否打动用户的重要条件，也是短视频内容生产的首要开端。
在仔细调研了老年群体的生活后，何大令意外了解到刘明明姐姐的故事。
和大家一样，刘明明姐姐经历过上山下乡各种时期的生活体验，但在38岁那年，刘明明为了实现心中梦想，毅然决然到德国留学。如今，70岁的刘明明姐姐依然在职场上发光发热。
看着刘明明姐姐坚定的眼神，言语间处处散发着她对生活的热爱，多年的媒体经验和内心的直觉都在告诉着何大令，这就是我们要找的人。
至此，一个贴近大家生活，却富有力量感、话题性的人设在何大令眼前已玩美呈现。
2、爆款故事的底层逻辑=好莱坞的英雄故事模型+富有感染力的画面表达
每一个精彩故事的背后，离不开一个个富有鲜明特色的人物形象，而跌宕起伏、经典的故事情节，则能让眼前的人物饱满而又充盈，深刻地烙在用户的心里。
何大令认为，在以快节奏为主的短视频内容生态下，用户的跳失率是非常高的，因此视频的开头必须要足够吸引。
“好比我们在时尚奶奶团，为刘明明姐姐打造短视频内容时，片头第一句便是‘我是刘明明，今年70岁，是一家跨国公司的全球战略部总经理’，成功地引起了大家的第一波好奇心。”
“而在后续的几十秒内容里，我们巧妙地把控了短视频的节奏，让波澜起伏、低谷高潮衔接不断的故事内容，充分调动观众的情绪。”
随着故事的展开，刘明明的每一句话都踩中了观者的兴奋点：
“很多人不理解我的选择，同龄人在享受养老带娃、旅游养生，认为我是在瞎折腾，亲友们也劝我快点退休，说我不回归家庭是自讨苦吃。”
“我还在职场，是因为它带给了我内心的丰盈，职场对70岁老年人的意义，和20岁的年轻人没有差别，都是自我价值的实现。”
“作为一个老年女性，在职场上拼搏虽然困难重重，但我渴望向全世界证明，银发奶奶一样可以乘风破浪。”
“有人为了快乐，想要退休养老很正常，而我的快乐就是，在70岁这个年纪，在可以在社会的主流活跃着，与时俱进着，为自己有价值的活着，我是刘明明，70岁，仍然享受着职场的时光。”
在这个过程中，何大令团队通过 反转-低谷-放大冲突-高潮-精彩观点输出-结尾 等一系列起承转合，和一幕幕富有生活细节的画面展现，迅速地将一个 一分钟讲一辈子 的故事展现在受众眼前。
事实上，刘明明姐姐视频的走红，也让何大令团队摸索出打造爆款故事的底层逻辑，即用好莱坞的英雄故事模型，生动地将一个个平凡人物的英雄之旅用镜头的语言展现出来。
“实际上我们应用的是弱传播的逻辑，平凡的人也可以做很了不起的事情。 所有好莱坞的电影，包括蜘蛛侠、美国队长，以及我们国内的经典作品西游记、花木兰等，都是贯穿着弱传播这个逻辑，复刻着平凡人物克服重重困难，最终胜利归来的英雄之旅模型。”何大令分享道。
3、用私域流量撬动商业变现的突破口
当何大令团队对刘明明姐姐视频的数据进行复盘时，意外发现在全网2亿的曝光量、800万的点赞数中，微信视频号的曝光量高达80%，同时点赞数也占到了75%的高份额。
“在微信视频号领域，视频的曝光量就突破了1.6亿次，点赞也将近600万，每天我们在账号的后台都会收到成千上万的粉丝私信我们，想加入时尚奶奶团。”
于是，基于庞大的粉丝群体和海量的用户需求，何大令团队除了对各大短视频平台进行日常的运营外，还开始了 家庭幸福、气质修炼 、时尚美学 等多种不同系列的课程，并通过 微信公众号的图文、社群运营、朋友圈裂变转发 等，迅速实现了百万级别的商业变现。
“我们看到刘明明姐姐这条视频下面的文章阅读量也过了10万+，并且引流了2万的私域。”
“而在时尚奶奶团的视频发出之后，我们会在各个奶奶团的社群、粉丝群、会员群里进行转发，而我们的用户在观看完每一期视频后，大家都会把视频转发到朋友圈上，因此，通过好友间的口碑传播，用户的自然裂变，我们便有了第一波流量红利。”
02
短视频实现自然流量裂变的六大准则
当时尚奶奶团积累了第一批种子用户后，如何继续保持高效的裂变传播和用户增长这道难题，摆在了何大令团队面前。
对此，何大令将视频的内容质量，提出了更深层次的要求， 即除了“看得过瘾”之外，还希望时尚奶奶团的视频“有点东西”。
“我们希望这不仅仅是在讲一个故事，传递核心价值观这么简单。还应让更多的粉丝群体在看完视频后，都可以重拾自己的梦想，拾起自己对生活的渴望永远向上。”
对此，何大令指出， 要让视频的内容触动到更广泛的用户群体，就必须在讲述故事的同时，添加额外的“养分” 。即:
有情 ——鲜明的情怀、有温度的故事，才能和用户搭建其真实紧密的情感桥梁，而这恰是增强用户粘性、迅速增粉的要点。
有趣 ——紧跟大众的热点，为用户营造出轻松愉悦的观感氛围，让受众愿意一遍又一遍地“重温”视频。
有用 ——除了“精神食粮”的输出外，硬核的专业技能和行业知识点，能够迅速缩减粉丝关注的思考路径和时间。
有品 ——独特的个人品味、洒脱自如的生活态度、深刻的人生思想，都能够激起人们对美好生活的追求。
有颜 ——在“颜值即是正义”的当下，产品的包装是迅速获取消费者芳心的一大要点，同样，视频里的人、物、景是否具有“高颜值”，也是收获用户喜爱的核心关键点。
有料 ——真实生动的个人案例、富有哲理的言语、实用的干货，都会让整个视频的内容得到更高一个层次的升华。
事实上，当何大令团队娴熟地将这六大法则运用在一个个IP孵化的过程中，类似的一个短视频，如曹美丽姐姐等知名IP，同样达到了涨粉数十万，曝光量过亿的传播效果。
03
火爆全网的背后，
是不同年龄层对老年生活的重新定义
在互联网浪潮的席卷下，我们发现，从青少年到中老年，无一例外地都展现出泛娱乐化、移动互联网化的代际特征。
用照片、短视频记录下当下的生活，则成为了当下中老年群体的新潮流。
那么在未来，当各类新兴技术，诸如物联网、人工智能等逐渐渗透到我们生活的方方面面时，70后、80后，甚至是90后对老年生活又会提出怎样的要求?
何大令认为，刘明明姐姐70岁依然以饱满充实的人生态度，不受年龄所限制，勇敢地过着“老有所乐、老有所就”的意义人生，而这恰是视频能够源源不断地实现高转发、高流量、高裂变的真正动因。
而这一份永葆对生活的热爱、敢于对刻板印象说不的追求，或许正是时尚奶奶团的破圈之道。
-END-
整理/艾米莉
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